Die Ansoff-Matrix ist ein ausgezeichnetes Werkzeug, um Unternehmensführern und Interessenvertretern bei der Planung ihres Unternehmenswachstums zu helfen.

Jedes Unternehmen zielt auf sein Wachstum, vor allem durch finanzielle Gewinne.

Dies ist ein gemeinsames Ziel für alle Unternehmen, egal zu welcher Größe, Form oder Branche sie gehören.

Business-Führer wollen ihren Wettbewerb voranbringen und das Beste aus ihrer Zeit machen.

Tatsächlich entwickeln die heutigen Unternehmen nun moderne Wege, um nachhaltiges Wachstum und eine tiefere Marktdurchdringung zu erreichen und eine breitere Kundenbasis aufzubauen, ohne sich ganz auf traditionelle Methoden zu verlassen.

Wenn Sie also auch über den üblichen Weg hinausgehen und Ihre Organisation wachsen wollen, dann kann Ansoff Matrix ein wertvolles Werkzeug für Sie sein.

Lassen Sie uns über die Ansoff-Matrix, ihre Beispiele und Vorteile und wie sie zu erstellen.

Was ist eine Ansoff Matrix?

Die Ansoff Matrix ist ein Planungstool, mit dem Organisationen jeder Größe Strategien und Pläne zur Steigerung ihres Geschäfts nutzen können.

Dieses Tool bietet einen soliden und vernünftigen Rahmen, durch den die leitenden Manager, Führungskräfte, Vermarkter und Analysten einer Organisation unterschiedliche Strategien entwickeln, um ihr Geschäft zu wachsen und gleichzeitig das mit jeder Strategie verbundene Risiko zu analysieren.

Auch bekannt als Product-Market Expansion Grid, Die Ansoff-Matrix ist ein beliebtes Werkzeug, das Ihnen jedes Mal, wenn Sie Ihre Strategie zu einem neuen Quadranten unter den vier strategischen Quadranten bewegen – Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Diversifizierung und Produktentwicklung erzählt.

Die Ansoff-Matrix wurde 1957 von H. Igor Ansoff entwickelt und erstmals in der Harvard Business Review veröffentlicht. Seitdem haben viele Führungskräfte und Marktanalysten dieses Tool verwendet, weil die Matrix ihnen hilft, die vier möglichen Möglichkeiten zu konzeptionieren, ihr Geschäft zu wachsen.

Um Ihre Marktstrategien für bestehende Produkte oder ein neues Produkt auf dem bestehenden Markt effektiv zu organisieren, können Sie Ansoff Matrix mit anderen Tools wie SWOT oder PESTEL kombinieren.

Die Ansoff Matrix: Die vier Wachstumsstrategien

Ansoff Matrix ist ein hochwirksames und dennoch einfaches Business-Tool, das vier Strategien umreißt, die Ihrer Organisation die Möglichkeit zum Wachstum geben werden:

🔹 Marktdurchdringung

🔹 Marktentwicklung

🔹 Produktentwicklung

🔹 Diversifizierung

Diese Faktoren bilden die vier Quadranten der Ansoff Matrix, wo Sie in jeden Quadranten horizontal oder vertikal bewegen können. Die Märkte geben die Y-Achse, während die Produkte Ihnen die X-Achse geben.

Das Risiko Ihres Wachstums steigt, wenn Sie sich in einen neuen Quadranten bewegen; Diversifizierung ist also der riskanteste Bereich, während die Marktdurchdringung die geringsten Risiken hat. Jeder Quadrant der Matrix bedeutet eine Wachstumsstrategie und hilft Ihnen, Ihren zukünftigen Schritt entsprechend zu bewerten.

Jetzt, Lassen Sie uns über alle diese Quadranten im Detail lernen.

Marktdurchdringung

Die Marktdurchdringung bedeutet, die bestehenden Produktverkäufe auf dem bestehenden Markt zu erhöhen oder zu wachsen. Es ist die am wenigsten riskante Wachstumsstrategie und die höchste Wachstumsmöglichkeit, da Sie bereits einen guten Überblick über den bestehenden Markt haben.

Hier müssen Sie Pläne und Strategien herausfinden, um Ihr Produkt erfolgreicher, nützlicher und erreichbar im Verbrauchermarkt zu machen.

Statt neue Produkte zu vermarkten, müssen Sie Ihre Strategie für Ihre bestehenden Produkte oder Dienstleistungen ändern oder ändern. Dies kann Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen, Ihre Retentionsrate zu erhöhen und schließlich den Umsatz zu erhöhen. Der beste Weg, um bessere Marktdurchdringung zu bekommen, ist vorbei:

• Senkung des Preises für Dienstleistungen oder Produkte
• Viele Aktionen laufen, um eine große Verbraucherbasis zu decken
• Optimierung des Produktverteilungsprozesses
• Steigerung der Marketingbemühungen
• Mit besseren Provisionen an Händler
• Übernahme kleiner bis mittlerer Wettbewerber auf dem Markt Trotz der Geschäftsgröße können Sie diese Strategie nutzen, und wenn Sie sie effizient planen, kann es zu hohen Umsatzzahlen führen.

Marktentwicklung

Nach der richtigen Bewertung, wenn Sie feststellen, dass die Strategie der Marktdurchdringung nicht gibt Ihnen das gewünschte Ergebnis oder Wachstum, die Sie wollen, Umzug zum nächsten Quadranten kann nützlich sein. Dieser Quadrant nennt sich Marktentwicklung Quadrant. Es ist etwas weniger riskant, da Sie Ihr bestehendes Produkt in einen neuen Markt bringen müssen.

Sie und Ihr Team müssen nicht viel Produktentwicklung oder Marktforschung für diese Strategie tun. Die Marktentwicklungsstrategie kann auf verschiedene Weise umgesetzt werden, und es umfasst:

• Förderung des bestehenden Produkts auf eine neue Kundenbasis oder einen neuen Bereich
• Einführung des Produkts in den lokalen Markt verschiedener Demografien
• Verkauf des Produktes auf neuen Plattformen, um Kunden verschiedener Altersgruppen zu gewinnen
• Eröffnung Ihrer Geschäfte in verschiedenen neuen Standorten
• Die Produktion in ausländische Märkte verschieben Wenn Sie die Strategie richtig umsetzen, kann es Ihnen helfen, eine beträchtliche Marktpräsenz in der neuen Region zu erhalten. Obwohl es schwierig und zeitraubend sein könnte, eine logistische Kette aufzubauen und ein Produkt in einem neuen Markt zu fördern, müssen Sie nicht an Ihrem Produkt arbeiten, da es bereits in Ihrem Markt gefragt ist.

Produktentwicklung

Im Vergleich zur Marktentwicklung ist die Produktentwicklungsstrategie etwas riskanter, da ein neues Produkt auf die bestehende Kundenbasis eingeführt wird.

Mit dieser neuen Strategie können Sie das Interesse Ihrer bestehenden Kundenbasis erneuern und die Rate der Wiederholungskunden erhöhen. Darüber hinaus werden Ihre Kunden nicht zu Ihren Konkurrenten bewegen, um andere Produkte zu erhalten.

Sie müssen Marke Loyalität für diese Strategie zu nutzen, und die beste Art, wie Sie es erreichen können, ist von:

• Erstellen eines effektiven Forschungs- und Entwicklungsteams (R&D), das Ihrem Unternehmen hilft, ein neues und besseres Produkt für bestehende Kunden zu finden.
• Einführung einer Service-Typ-Option für das bestehende Produkt. Die häufigste Art der Dienstleistung ist das Abonnement-Modell.
• Herstellung und Vermarktung von Erzeugnissen anderer Unternehmen
• Partnering mit einer anderen Marke und mit seinem Wert, einen Paketvertrag von Produkten zu Ihrem bestehenden Kunden anzubieten. Es ist eine ausgezeichnete Option, wenn Sie den Wert Ihres Unternehmens steigern und die Deckung des bestehenden Marktes erweitern möchten. Diese Strategie sollte jedoch nur angewendet werden, wenn Sie eine gute Marktpräsenz und eine immense Markentreue haben.

Diversifizierung

Diversifizierung ist die riskanteste Strategie unter den vier Wachstumsstrategien in der Ansoff Matrix, da Sie mit einem neuen Produkt einen neuen Markt einführen müssen.

Es wäre am besten, die Diversifizierung nur dann anzuwenden, wenn andere Quadranten erschöpft oder nicht anwendbar sind.

Hier müssen Sie von Grund auf beginnen, wie Sie mit neuen Produkten auf dem Markt verzweigen werden. Es ist jedoch eine vorteilhafte Strategie, die Ihre Gesamteinnahmen und Marktpräsenz verbessern könnte, wenn alles in Ordnung ist.

Also, wenn Sie sich entscheiden, diese Strategie umzusetzen, können Sie entweder für eine verwandte Diversifizierung oder eine unabhängige Diversifizierung gehen.

• In der damit verbundenen Diversifizierung können Sie ein Produkt erstellen, das Ähnlichkeiten in jedem Sinne mit Ihrem vorhandenen Produkt hat. Es macht das Marketing des neuen Produkts mühelos für Sie, weil Sie aufgrund der Ähnlichkeit die vorhandene Wissens- und Vertriebskette für das neue Produkt verwenden können.
• In der unabhängigen Diversifizierung müssen Sie eine Produktlinie erstellen, die keine Ähnlichkeit mit Ihrer bestehenden Produktlinie hat. Management implementiert diese Strategie oft, wenn sie ihre Abhängigkeit von einer bestimmten Produktpalette reduzieren wollen. Vorteile der Verwendung der Ansoff Matrix

Die Ansoff Matrix ist eines der beliebtesten Business-Tools unter Unternehmen. Es bietet folgende Vorteile:

#1. Einfach zu verstehen

Wenn Sie an die Ansoff-Matrix denken, könnte es wie ein komplexes Business-Tool erscheinen, aber in Wirklichkeit ist es ziemlich einfach und einfach zu verstehen. Auch wenn Sie nicht über erhebliche geschäftliche Kenntnisse verfügen, können Sie diese Matrix noch nutzen, um strategische Wachstumspläne für Ihr Unternehmen zu machen.

#2. Effiziente Risikoanalyse

Ihr Management-Team kann die Ansoff-Matrix nutzen, um das Risiko zu analysieren, wenn Sie mit einer bestimmten Strategie vorangehen. Es macht Sie sich der Risiken bewusst und bereitet Sie darauf vor, sich ihnen in naher oder ferner Zukunft zu stellen. Darüber hinaus kommt es praktisch, während Lösungen für Ihre Probleme vorher.

#3. Flexibilität

Mit Ansoff Matrix finden Sie alle möglichen alternativen Strategien, die Sie für die Führung Ihres Unternehmens in die richtige Richtung anwenden können. Sie können den gewünschten Weg wählen, indem Sie Ihre zukünftigen Ziele und verfügbaren Ressourcen in Betracht ziehen und mit mehr Vertrauen vorangehen.

#4. Geeignet für beide Kurz- und Langbedingungen

Sie können dieses Modell für alle Arten von strategischen Wachstumsplänen verwenden, sowohl kurz als auch lang. Für kurzfristige Wachstumsstrategien können Sie Marktdurchdringung und Marktentwicklung Quadranten nutzen. Für langfristige Wachstumsstrategien können jedoch Produktentwicklung und Diversifizierung besser geeignet sein.

#5. Geeignet für alle

Ob Sie es für Ihr persönliches Marketing oder Ihr Unternehmenswachstumstool verwenden möchten, das Ansoff Matrix-Modell ist für vielfältige Nutzung anpassbar. Am wichtigsten ist, die Größe des Unternehmens spielt keine Rolle, da selbst eine kleine Organisation leicht nutzen kann, um seine zukünftigen Bewegungen zu planen.

Schritte zum Erstellen einer Ansoff-Matrix

Um den Wachstumsplan Ihres Unternehmens zu erarbeiten, können Sie die Ansoff Matrix selbst erstellen. Sie können diese Matrix auf jedem Medium erstellen, ob es sich um Mapping-Software, Whiteboard, Papier oder jedes geeignete Medium handelt.

Die Erstellung der Ansoff-Matrix auf einem Software-System wird jedoch empfohlen, weil Sie viele Anpassungen vornehmen können, viele Funktionen nutzen und viele Vorteile nutzen können.

Also, wenn Sie beginnen, die Ansoff-Matrix zu erstellen, hier sind einige Schritte zu folgen:

Erstellen eines Gitters

Je nachdem, welches Medium Sie wählen, müssen Sie zunächst ein Netz mit allen vier Faktoren erstellen – Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifizierung.

Dieser Schritt wird viel einfacher, wenn Sie eine Ansoff Matrix Vorlage von Mapping Software wie EdrawMax , SmartDraw , usw.

Alle Optionen bestimmen

Sobald Sie das Netz erstellt haben, wird das nächste, was Sie tun müssen, alle verfügbaren Strategien in jedem der Quadranten gesetzt. Indem Sie mit Ihrem Management-Team und Ihren Analysten diskutieren, können Sie alle Strategien in das Netz setzen, die praktisch und lebensfähig sind.

Nutzen Sie die Risk/Reward Matrix

Jetzt müssen Sie eine Risiko-/Reward-Matrixvorlage verwenden, und dort müssen Sie alle möglichen Risiken bewerten. Sie müssen alle möglichen Risiken und Herausforderungen finden, die mit Ihren strategischen Wachstumsplänen ankommen können.

Einen Notfallplan erstellen

Nachdem Sie alle Risiken und Herausforderungen identifiziert und dokumentiert haben, denen Sie mit all Ihren strategischen Plänen konfrontiert sind, ist es Zeit, dass Sie einen Notfallplan erstellen. Sie sollten mit allen möglichen Lösungen vorbereitet werden, um Ihnen zu helfen, die Risiken effektiv zu bewältigen.

Entscheiden Sie Ihre Wachstumsstrategie

Nach der Bewertung aller möglichen Wachstumsstrategien und Risiken, die mit Ihren Plänen verbunden sind, versuchen Sie herauszufinden, welcher Wachstumsplan am besten für Sie ist. Wählen Sie Ihre Wachstumsstrategie basierend auf Ihren Geschäftsanforderungen und dem bestmöglichen Ergebnis aus der Strategie.

Wie man die Ansoff-Matrix verwendet

Die Verwendung einer Ansoff-Matrix zur Erstellung Ihrer Wachstumsstrategie und die Analyse aller Risiken ist nicht schwierig. Hier sind die Schritte, um eine Ansoff Matrix den richtigen Weg zu verwenden:

• Jeder der Quadranten verstehen: Um mit einer Ansoff-Matrix zu beginnen, müssen Sie zuerst alle vier Quadranten der Matrix verstehen. Sie sollten wissen, was jedes Segment bieten muss und das damit verbundene Risiko.
• Assessieren Alle Optionen: Abhängig von Ihrem zukünftigen Ziel sollten Sie alle vier Wachstumsstrategien getrennt bewerten. Sie sollten darüber nachdenken, welche Wachstumsstrategie von Nutzen sein wird und wie Sie sie umsetzen können. Angenommen, Sie haben bereits ein erfolgreiches Produkt und wollen mehr Abdeckung haben, dann wird eine Marktdurchdringungsstrategie ideal für Sie sein.

• Prüfung der Risikostufe: Es gibt ein Risiko, das mit jeder der Strategien in der Ansoff-Matrix verbunden ist, und Sie sollten spekulieren, was die Risiken sind, dass Sie kommen können. Je nach Geschäft und Markt kann das Risiko variieren, so sollten Sie sie richtig analysieren, erkennen und dokumentieren.
• Auswahl der Strategie: Bis jetzt müssen Sie alle möglichen Strategien und Risiken, die mit Ihren Strategien verbunden sind, bewertet haben. Als nächstes wählen Sie, welche Strategie für Sie unter ihnen ideal sein wird. Bevor Sie die endgültige Entscheidung treffen, können Sie auch Ihre Strategie neu bewerten, um sicherzustellen, dass Sie den richtigen Weg hinuntergehen.

Beispiele der Ansoff-Matrix

Einige Beispiele der Ansoff-Matrix werden unten gegeben, um Ihnen zu helfen, eine reale Weltansicht jeder Strategie zu erhalten:

• Marktdurchdringung: Wenn eine bekannte Bäckerei-Kette für eine Marktdurchdringungsstrategie entscheiden will, kann es durch die Einführung von Combo-Angeboten oder spannenden Angeboten. Sie können auch gebackene Waren an Personen senden, die ihre Newsletter abonnieren.
• Marktentwicklung: Ein Schuhhersteller berühmt für die Herstellung von Lederschuhen auf dem Inlandsmarkt will ein globaler Spieler werden. In diesem Fall kann sich die Marke für eine Marktentwicklungsstrategie entscheiden.
• Produktentwicklung: Ein Motorradhersteller, der nur High-End-Motorräder verkauft, entscheidet sich, erschwingliche Fahrräder zu verkaufen, um die steigende Marktnachfrage zu erfüllen. Der Markt wird gleich bleiben, aber sie werden ein erweitertes Inventar haben. Sie müssen an neuen Produkten arbeiten, um die Nachfrage zu erfüllen.
• Diversifizierung: Eine Textilmarke, die traditionell Kleidung verkauft und gut auf dem Markt tut, entscheidet, dass es beginnt, Schuhe auf dem Markt zu verkaufen. Sie können mit Diversifizierung gehen. Sie müssen nicht nur einen neuen Kundenstamm aufbauen, sondern auch Risiken mit dem neuen Produkt auf dem Markt eingehen. Mustervorlagen zur Erstellung einer Ansoff-Matrix

#1. Erstellt

Erstellt Diagramm-Editor hilft Ihnen leicht eine Ansoff-Matrix online zu erstellen und zu bearbeiten. Es lässt Sie auch Ihre Ergebnisse mit anderen in verschiedenen Bildformaten exportieren und macht die Zusammenarbeit mühelos.

#2. Visual Paradigm Online

Erstellen Sie Ihre Ansoff-Matrix mit Bild vergrößern leicht und bringen Sie Ihre PDFs, Präsentationen, Diagramme usw. auf die Plattform.

#3. SmartDraw

Ansoff Matrix Templates von SmartDraw den gesamten Prozess der Erstellung und Anpassung von Diagrammen einfacher machen. Es unterstützt verschiedene Diagrammkategorien wie Eventplanung, Engineering, Stammbaum, Software-Design und mehr.

Schlussworte

Die Ansoff Matrix ist ein wertvolles Werkzeug für viele kleine, mittlere oder große Organisationen. Es kann Ihnen helfen, Ihre Wachstumsstrategien zu schaffen und Ihre zukünftigen Schritte mit Nachhaltigkeit zu planen.

Die Implementierung der Ansoff-Matrix kann viele Vorteile bringen, wie es Ihnen über die Risiken im Zusammenhang mit Ihren Strategien sagt, so dass Sie die beste für Ihr Unternehmen wählen können. Dies kann Ihren Umsatz, Kundenbasis und Popularität verbessern.

Nächster, check out Fishbone oder Ishikawa-Diagramme erklärt .